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 隨著中國醫療市場需求的增長，國際上越來越多的醫療器械公司將目標投向中國。這對本土醫療器械廠商無疑是個挑戰，對此我們自己應對自己的市場做細致的分析，充分了解自己醫療器械市場的特點，才能在這場博弈中不會輕易出局。

行業渠道的共用性和排他性

醫療器械市場有很強的渠道共享性，當一種產品打通渠道獲得認可后，企業能夠不斷通過該渠道推薦其他產品。不可否認的是醫療器械行業渠道亦具有排他性，先入企業形成渠道壁壘，擠壓后入企業渠道空間，就會導致強者越強的行業趨勢。

行業產品的疊加發展特點

醫療器械品種繁多，單一產品市場規模和空間有限，但醫療器械多維配套使用，相關產品的技術相似性和通用性強，醫療器械生產企業基于相關技術的積累，擴充產品線，豐富產品種類，通過已有渠道實現新產品的快速銷售，提升收入增長點。

市場需求的剛性特點

醫療器械行業屬于人類生命健康關系密切的行業，需求剛性較強，因此行業周期性特征不明顯，經濟下滑趨勢對行業的影響也不明顯，行業抗風險能力較強。在經理危機導致的全球經濟衰退中醫療器械市場表現尤為明顯，在中國出口明顯下降的情況下，醫療器械行業的出口仍保持快速增長。